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Você estará em contato direto com a experiência e conhecimento de um profissional que pratica a venda, forma capacita e acompanha profissionais de vendas há mais de 30 anos

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Você vai aprender formas e métodos de como praticar marketing pessoal direcionado para ações de vendas, com exemplos práticos que realmente dão resultado

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Os erros que você deve evitar

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Ações e atitudes vencedoras em vendas

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Palavras e expressões para vender melhor

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O pecados mais comuns em vendas

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Como iniciar uma conversa de vendas

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Como obter a atenção do cliente

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Argumentos e diálogos que causam empatia contagiante

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Motivos por que se perdem vendas e como corrigí-los

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Crie o seu diferencial em vendas

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Como melhorar os resultados das suas vendas

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Como praticar marketing

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Como atingir metas e objetivos

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Como ser lembrado pelo cliente

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O vendedor como profissional

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A evolução das vendas no mundo

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A evolução da tecnologia aplicada às vendas

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Como usar a tecnologia em vendas

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A venda consultiva

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Relações criativas geram resultados positivos

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Os sistemas de vendas, atuais e como aplicá-los

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A evolução do profissional de vendas

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Quem tem mais probabilidade de ser bem sucedido

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Os diferentes tipos de trabalho em vendas

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Como atender clientes de personalidades difíceis

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O profissional de vendas precisar ser um ator

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Encantar e cativar é dever de um profissional

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Confiança, relacionamento e Sucesso

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A comunicação não-verbal nas vendas

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A hierarquia das necessidades

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Descobrindo necessidades do cliente

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Motivação Emocional X Racional

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Como utilizar a motivação na interação de vendas

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Como estabelecer credibilidade

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Abordagens de sucesso

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Como fechar a venda

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Como fechar negociações

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Televendas e telemarketing, problemas e soluções

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Como identificar sinais de fechamento

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Vendedor X Internet X telefone X cliente

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Faça seu cliente vibrar, transforme-o em herói vitorioso, faça ele sentir emoção a ponto de multiplicar mais negócios para você

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Marketing e Vendas pessoais

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Marketing e Vendas face a face

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Marketing e Vendas diretas e indiretas

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Faça Marketing e Propaganda pessoal

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Características dos melhores vendedores

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Comunicação de Massa e Comunicação inter pessoal

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Administração do tempo para vendedores

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Criatividade em vendas

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Como causar Impacto positivo nas suas apresentações
de vendas

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Como os clientes encaram a atuação do vendedor

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Como se adaptar para cada tipo e estilo de venda

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Como se adaptar para cada tipo, estilo e perfil de cliente

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Qual o melhor método de vendas para você?

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Ações de marketing para vendedores

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Marketing Pessoal

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Marketing de relacionamento

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O impacto de compradores exigentes e bem informados

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A interação Comprador X Vendedor

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Passos estratégicos no processo de vendas

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O ambiente de vendas

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Vendedor lojista

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Casos e historias reais de profissionais vencedores

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Como serão as vendas em 2015

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As tendências de mercado e as novas formas de atuação profissional em vendas e marketing

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Redes de trabalho e mercados potenciais

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Como vencer a resistência ao preço

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Como criar e agregar valor aos produtos e serviços

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Prospecção e Produtividade em vendas

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Estratégias de persuasão

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A relação entre Poder e Persuasão

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Como contornar objeções

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Pare de vender, desperte emoção

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Mostre soluções

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Aprenda a estimular desejo e emoção

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O que é talento em vendas

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Sistemas integrados de vendas

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Aprenda a organizar as suas ações de marketing e vendas

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Tire o máximo proveito da organização e planejamento da gestão estratégica de vendas

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PALESTRA

Com duração de 1:00 hora a 2:00 horas;
Convenção de empresas, encontro de vendas, abertura e encerramento de campanhas de incentivo, lançamento de produtos, motivação para equipe de vendas.

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CURSO

Com duração de 4 horas;
Aperfeiçoamento e motivação de profissionais, equipes de vendas.

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WORKSHOP

Com duração de 8 horas;
Capacitação, aperfeiçoamento e qualificação para profissionais de vendas.

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SEMINÁRIO

01

Narciso é requisitado por empresas em todo o Brasil, forma, organiza e acompanha equipes de sucesso comprovado. É um profissional que realmente vivencia e pratica a venda como profissão, atuando como Consultor em mais de uma centena de empresas, Comprometido com metas, objetivos, resultados e rentabilidade

02

Você vai conhecer todas as formas, sistemas e métodos que podem ser utilizados nas ações de vendas e relacionamento com clientes, quando e como utilizá-los. Quais as que podem ter melhores resultados na sua empresa e na sua atividade profissional

03

O profissional de vendas precisa ser eclético, ter visão macro do mercado. Conhecer técnicas e habilidades que possibilitem atuar nos mais diversos segmentos. As habilidades pessoais somadas às técnicas de vendas precisam ser treinadas e testadas com exercícios vivenciais. Assim os profissionais conseguem ver e sentir seus pontos fortes e melhorar os pontos fracos

04

O mundo dos especialistas, esta ficando muito pequeno. Os consumidores e os compradores profissionais estão bem informados e decididos a fazer a escolha certa

05

Os vendedores precisam desenvolver habilidades e conhecimentos amplos e estratégicos para o exercício das suas atividades. Os clientes estão mais inteligentes, perguntam e questionam cada vez mais.

06

O profissional de vendas não pode ficar “bitolado”, “engessado”, com sentimento de inferioridade, pressão e inibição parecendo “amarrado”. O profissional de vendas precisa acompanhar a evolução, as exigências do mercado, dos clientes e a evolução do marketing de relacionamento.

07

O mundo esta em permanente mudança, evolução e transformação. O profissional de vendas precisa acompanhar a evolução e qualificação dos clientes, as suas necessidades e desejos. Saber conversar com os clientes, mostrar-se atualizado e bem informado. Praticar o marketing pessoal associado a ações de relacionamento que geram negócios e indicações de novos clientes em potencial.

08

As empresas estão procurando profissionais versáteis que consigam acompanhar as mudanças de mercado, produtos, serviços, tecnologia e comportamento do consumidor.

09

Assistindo as palestras, workshops e seminários de Narciso Machado, você terá a oportunidade de conviver com um dos mais experientes e qualificados profissionais de vendas e marketing que transmite seus conhecimentos com linguagem prática, direta e objetiva, possibilitando a imediata aplicação do aprendizado.

10

Nas suas apresentações Narciso desenvolve trabalhos completos e abrangentes de Vendas e Motivação, você terá a oportunidade de vivenciar e praticar técnicas, métodos e formas de atuação para profissionais dos mais diversos ramos da atividade mercadológica. A apresentação dos temas propostos terá abrangência a partir da seleção dos profissionais, perfil, conduta, postura e conhecimentos necessários para o correto exercício da profissão, analise e avaliação de desempenho, marketing pessoal e habilidades para crescer e desenvolver nas atividades de vendas, marketing de relacionamento, interação e integração com grupos e ações de marketing associadas às atividades profissionais.