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PALESTRA MARKETING E VENDAS COM FOCO EM IDÉIAS CRIATIVAS - METAS E RESULTADOS
Esta apresentação pode ser realizada em quatro formatos, você escolhe de acordo com as suas necessidades.
PALESTRA - de 1:00 hora a 2:00 horas;
WORKSHOP - 4 (quatro) horas;
CURSO - (oito) horas;
SEMINÁRIO - 2 (dois) dias.
Solicite as apresentações para: Convenção de empresas, encontro de vendas, abertura e encerramento de campanhas de incentivo, lançamento de produtos, motivação para equipe de vendas. Capacitação, aperfeiçoamento e motivação de profissionais e equipes de vendas.
ESTE EVENTO É IDEAL PARA EMPRESAS E PROFISSIONAIS QUE:
- Desejam vender mais;
- Procuram, soluções de marketing e vendas;
- Desejam ter os melhores profissionais;
- Enfrentam concorrência acirrada;
- Desejam e necessitam aumentar participação no mercado;
- Desejam melhorar ações de relacionamento com canais de distribuição;
- Precisam conquistar e manter a liderança de mercado;
- Melhorar o posicionamento da Marca, Empresa, Produtos e Serviços;
- Ter equipes com profissionais vencedores.
VANTAGENS E BENEFÍCIOS COM AS PALESTRAS DE NARCISO MACHADO:
Você estará em contato direto com a experiência e conhecimento de um profissional que pratica a venda, requisitado por empresas em todo o Brasil, forma, organiza, capacita e acompanha equipes de profissionais em vendas há mais de 25 anos;
Você vai ter informações sobre sistemas e métodos de atuação dos campeões de vendas, quais as que podem ter melhores resultados na sua empresa e na sua atividade profissional, como aplicá-los para vendas de produtos e serviços, a partir da: - Venda Face a Face
- Venda Consultiva
- Venda de Serviços
- Venda Industrial
- Venda atacadista e distribuição
- Venda Lojista
- Venda Direta
- Venda com Representação Comercial
- Tele vendas
- Telemarketing
- Vendas por Internet
- Marketing Direto
- Marketing Mix
- Marketing de Serviços
- Marketing Digital
- Redes Sociais
- Marketing de Relacionamento
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O profissional de vendas precisa ser eclético, ter visão macro do mercado. Conhecer técnicas e habilidades que possibilitem atuar em diversos segmentos. As habilidades pessoais somadas às técnicas de vendas precisam ser treinadas e testadas com exercícios vivenciais. Assim os profissionais conseguem ver e sentir seus pontos fortes e melhorar os pontos fracos.
Clientes mais exigentes, inteligentes e bem informados, forçam os profissionais de vendas a desenvolverem habilidade e conhecimentos amplos e estratégicos para o exercício de suas atividades.
Trabalhar certo é melhor e mais lucrativo do que trabalhar muito. Saber utilizar técnicas para prospectar, segmentar, medir e focar ações eficientes são algumas das características que diferenciam os melhores profissionais.
O profissional de vendas precisa acompanhar a evolução, as exigências do mercado, dos clientes e a evolução do marketing de relacionamento. Não pode ficar “bitolado”, “engessado”, com sentimento de inferioridade, pressão e inibição parecendo “amarrado”, por falta de conhecimento e informação. O mundo esta em permanente mudança, evolução e transformação.
O profissional de vendas precisa acompanhar a qualificação dos clientes, suas necessidades e desejos. Saber conversar com os clientes, mostrar-se atualizado e bem informado. Praticar o marketing pessoal associado a ações de relacionamento que geram negócios e indicações de novos clientes em potencial.
Invista em você. Pratique marketing pessoal. As empresas estão procurando profissionais versáteis que consigam acompanhar as mudanças de mercado, produtos, serviços, tecnologia e comportamento do consumidor.
Nas suas apresentações Narciso desenvolve trabalhos completos de Marketing, Vendas e Motivação, você terá a oportunidade de vivenciar e praticar técnicas, métodos e formas de atuação para agregar valor a sua carreira profissional.
PROGRAMA COMPLETO
"Você pode escolher os temas, de acordo com as características do evento, solicitando mais ênfase e detalhamento em alguns itens. A apresentação será direcionada visando à valorização do seu evento".
COMPORTAMENTAL
Atitudes postivas em vendas
Habilidades, competências e talento
TÉCNICAS
Passos estratégicos no processo de vendas
Vendas de Sitonia Fina
O ambiente de vendas
Vendedor lojista
PROSPECÇÃO
Prospecção e Produtividade em vendas
PROATIVIDADE – CONTATO
Como iniciar uma conversa de vendas
Como obter a atenção do cliente
Argumentos e diálogos que causam empatia contagiante
Como ser lembrado pelo cliente
Encantar e cativar é dever de um profissional
Confiança, relacionamento e Sucesso
A comunicação não-verbal nas vendas
Como utilizar a motivação na interação de vendas
Como estabelecer credibilidade
Abordagens de sucesso
Como causar Impacto positivo nas suas apresentações de vendas
Como os clientes encaram a atuação do vendedor
Estratégias de persuasão
A relação entre Poder e Persuasão
ADAPTABILIDADE
Como melhorar os resultados das suas vendas
Como atender clientes de personalidades difíceis
Quando e como o profissional de vendas precisar ser um ator
A hierarquia das necessidades na nova economia mundial
Descobrindo necessidades do cliente
Como se adaptar para cada tipo e estilo de venda
Como se adaptar para cada tipo, estilo e perfil de cliente
O impacto de compradores exigentes e bem informados
A interação Comprador X Vendedor
Como contornar objeções
Pare de vender, desperte emoção
Mostre soluções
CONVENCER
Motivação Emocional X Racional
Como criar e agregar valor aos produtos e serviços
Aprenda a estimular desejo e emoção
NEGOCIAR
A diferença crucial entre vendas e negociação
FECHAMENTO
Como fechar a venda
Como fechar negociações
Como identificar sinais de fechamento
MARKETING DIFERENCIAL COMPETITIVO
Os erros que você deve evitar
Ações e atitudes vencedoras em vendas e marketing
Palavras e expressões para vender melhor Como iniciar uma conversa de vendas
Motivos por que se perdem vendas e como corrigí-los
Crie o seu diferencial em vendas
Como praticar marketing
O vendedor como profissional
Faça Comunicação de Massa e Comunicação inter pessoal
Marketing e Propaganda pessoal
Ações de marketing para vendedores
Marketing Pessoal
Marketing de relacionamento
Aprenda a organizar as suas ações de marketing e vendas
REDE DE NEGÓCIOS
Relações criativas geram resultados positivos
Faça seu cliente vibrar, transforme-o em um herói vitorioso
Faça seu cliente sentir emoção a ponto de multiplicar mais negócios para você
Redes de trabalho e mercados potenciais INTRAEMPREENDEDOR
Empreendedor corporativo, aquele que, apesar de não ser dono do negócio, mantém atitudes empreendedoras e que, por meio de seu trabalho, empreende. Eles imaginam e planejam o negócio desde os aspectos operacionais e organizacionais, passando pelas ações e reações dos clientes, internos e externos, produtos e serviços. Eles fazem acontecer. OBJETIVOS – METAS – RESULTADOS
Como atingir metas e objetivos
DE VENDEDOR A LÍDER DOS CLIENTES
A evolução das vendas no mundo
A evolução da tecnologia aplicada às vendas
Como usar a tecnologia em vendas
A evolução do profissional de vendas
Vendedor X Internet X telefone X cliente
Características dos melhores vendedores
Administração do tempo para vendedores
As tendências de mercado e as novas formas de atuação profissional em vendas e marketing
O que é talento em vendas
TIPOS, FORMAS E ESTILOS DE VENDAS
A venda consultiva
Os sistemas de vendas, atuais e como aplicá-los
A evolução do profissional de vendas
Quem tem mais probabilidade de ser bem sucedido
Os diferentes tipos de trabalho em vendas
Televendas e telemarketing, problemas e soluções
Marketing e Vendas face a face
Marketing e Vendas diretas e indiretas
Qual o melhor método de vendas para você?
Sistemas integrados de vendas
INOVAÇÃO E CRIATIVIDADE EM VENDAS
Criatividade em vendas
Tire o máximo proveito da organização e planejamento da gestão estratégica de vendas
PREÇO E VALOR
Como vencer a resistência ao preço EXEMPLOS DE PROFISSIONAIS E EQUIPES DE SUCESSO EM VENDAS Nossa Missão: "Preparar pessoas e empresas para crescerem, vencerem e principalmente, permanecerem vencedoras, com soluções inteligentes, Inovadoras e criativas. Identificar tendências e oportunidades, oferecer conhecimento, informação e serviços para agregar valor e superar as necessidades dos nossos clientes"
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